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与Gaocheng的形象不同，Peng Ming的身材矮小，身材矮小，已经驻扎在帕米尔高原上，有强大的紫外线已有23年了，他的皮肤变得黑暗而闪亮。但是Xu Qing说他有Gao Cheng的精神，他的背部总是像钢板一样直截了当，他猛烈地行走。他还喜欢说：“不要放弃，不要放弃”，在一个痛苦而寒冷的地方守护，不放弃任务或放弃兄弟。

Hebei，Shandong，Henan，Hunan，Guangxi，Yunnan，Xinjiang .来自Paiyike边境警察局的43名警官，喀什Garder Border Management of Xinjiang入口和退出边境检查总站，他们来自全国17个省份。 Peng Mingyou可以告诉他们的每个家乡，甚至他们的爱好。

这支平均年龄小于30岁的警察部队一直守护着瓦肯走廊的最东端。这里的平均高度超过4,500米，空气氧含量不到平原上的一半。作为移民管理警察，他们不仅每天都必须在边境巡逻，而且还必须紧密联系当地居民并为大众提供良好的服务。在过去的12年中，在警察局2500平方公里内没有边境案件。

来自Paiyike边境警察局的警察正在边境巡逻。喀什边境管理支队提供的照片

2018年机构改革之前的18岁，离开故乡去戍边，我国家的公共安全边境国防军属于武装警察部队。因此，佩克（Paike）等边境警察局的大多数人员都是移民管理人员从边境武装警察转变的警察。 Xu Qing说，来自Paiyike边境警察局的许多警察已在18岁或十九岁时来到边境。

Xu Qing出生于1991年，来自Anhui的Wuhu。当Xu Qing今年15或16岁时，电视连续剧《士兵突击》使他渴望成为戏剧中的角色“ Wu Liuyi”的“士兵之王”。我的父亲曾在新疆担任士兵八年，他知道守卫边境很困难，所以他要求儿子首先站在军事位置。 Xu Qing在阳光下一动不动地站了两个小时，没有说一句话。父亲被儿子的野心感动，并在军队中支持他。

Xu Qing（右第一）和他的同志正在训练。喀什边境管理支队提供的照片

他离开家乡的那一年，Xu清是18岁。他想起，当他第一次到达帕米尔高原时，他对这里的荒凉感到震惊。 “我的家乡是江南的水镇，一年四季都很郁郁葱葱。即使在三月份，到处都有雪山。半天，甚至看不到一只鸟。”稀氧也是一个挑战。普通人很容易感到头痛，喘息，恶心和呕吐，但是为了保护高原，徐的习惯经常进行身体健康。他告诉记者，他每年可以在高原上进行半程马拉松比赛。 2024年，在国家移民管理局的实用实践培训评估中，他带领团队在全美工会联合会中获得了第一名。他说他曾经是一名军官，但现在他是一名警察，但他们都是士兵。 “如果您是士兵，那么您必须具有很强的品质。”

杨Xuan是Shaanxi的本地人，他也来到新疆担任十几岁的士兵。从小就从事他的父母，他就一直与父母一起做农业工作，从小就开始在村里耕种的好方法。当时，他有机会在北京加入军队，但他拒绝了。 “那时我想的是，当我加入军队时，我必须去前线去最难的地方。”杨Xuan说，他从来没有感觉到军队在训练中有多艰难。他听着军事小号，晚上睡觉时感到非常轻松。现在，他已经从军服改变了，并且仍在国家边界站立，他觉得自己有成就感和荣誉感。当他和兄弟们在一起时，他将拥有无尽的精力。

Ablimiti Awuti出生于1988年，在乌鲁姆奇（Urumqi）出生。 18岁那年，他成为守卫帕米尔高原的武装警察士兵。他于2012年被分配到Paiyike边境警察局。他仍然记得当时的情况非常困难，警察局没有换电。冬天到来时，加热和洗涤是问题。每年春天，士兵都需要带着枪支和干粮，巡逻和驻扎数周甚至几个月。从山上出来后，他们的头发和胡须看起来“像野蛮人”，但没有人想到撤退。”

导演彭明格（Peng Mingyou）来自湖南的Huaihua，今年已有42岁。十几岁的时候，他是当地著名的桑达冠军。在19岁那年，他来到新疆和他所有的功夫一起在军队中服役。彭明你说，警察部队的警察来自全国17个省，从海伦吉安（Heilongjiang）到北部，从海南（Hainan）到南部。 “兄弟，当他们有空时，他们坐在一起谈论自己的家乡。每个省都有无尽的奇迹。每个人都会叹息，因为中国是如此之大，这对祖国的边界来说是14亿人的荣耀。”

从地图上的千年古道，有风雪和战友情，Wakhan走廊不过是帕米尔高原南端与印度库什山脉东北部之间的山谷。实际上，这里的位置对于将中国与巴基斯坦，塔吉克斯坦和阿富汗联系起来非常重要。

彭明熟悉Wakhan走廊的历史，并且总是无休止地讲话。早在唐朝，Xuanzang就出发前往天祖的Nalanda Temple，并在途中经过了Wakhan走廊。 100年后，唐王朝高江将军带领骑兵通过Wakhan Corridor击败了Xiaobolu王国，并重新开放了丝绸之路。再过1000年后，清政府派遣了一支大军，冲倒了Junggar部落和达利佐叛乱，并统一了山区和南部的广阔地区。

但是在19世纪，英国和俄罗斯在这里战斗，并将属于中国领土的帕米尔高原分开。 1950年，人民解放军成功进入了新疆的所有地区，并将五星级的危险信号植入了天山山脉，阿尔泰山脉，昆伦山脉和帕米尔高原。 1963年11月，签署了《中华人民共和国和阿富汗王国边界条约》，正式描绘并校准了帕米尔地区中国和阿富汗之间的边界。

在三月份，很少见到好天气。在刀切悬崖下，佩克边境警察局院子里的五星级红旗升起。彭·明格（Peng Mingyou）站在危险中，庄严的表情：“我在哪里中国”。其他42名警察站在整齐的队列中，大喊他们每天不得不大喊几次的口号：“瓦肯削减了士兵并画了剑昆伦！”

Paike边境警察局的夜景。 Zhao Lixin的照片，北京新闻的记者

“ Paiyike”的意思是Kirgiz的“最高山”。这里的平均高度超过4,500米。从六月到八月，无霜期只有三个月。高于6级的强风超过300天。年平均温度为-10，冬季的最低温度达到-40。但是Peng Mingyou觉得这没什么：“我们有一个说——的氧气，但并不缺乏精神；它的海拔高，但具有更高的野心。”

从八月底到次年的四月，帕米尔山脉覆盖着大雪，到处都是白色的白色。警察在巡逻时戴太阳镜。即便如此，每当他们从巡逻队返回时，他们的眼睛仍然会发红，肿胀和哭泣。很多时候，警察在深夜突然患有高原病。彭明将该人带到了80公里外的县医院过夜。 “我在深夜接到电话，感到焦虑。”幸运的是，我每次都处于危险之中。但是几位警察告诉记者，彭明你有时会生病，但他总是携带。有一次，他在雪地里巡逻。雪非常耀眼，眼睑肿了，他的眼睛几乎遮住了他的眼睛，但是彭·米格你仍然坚持巡逻边界。 Xu Qing说：“他的词典中从来没有\’retreat\’一词。您认为这种气质看起来像《士兵突击》中的Gaocheng吗？”

在风和雪中携带枪支和巡逻警卫的经历使同志们特别真诚。彭明格说，他们有三所房屋，一个是这个国家，一个是由自己，父母，妻子和孩子组成的家，另一个是他们在高原上的同志的家。一名警察突然生病了，车站的所有警察都秘密地为他筹集了所有医疗费用。一些警察在车站结婚，每个人都被派去为他的婚礼做准备。警察局去看医生是不方便的，警察教会了自己的针灸和中医来解决每个人的小疾病。一些警察不愿离开，即使他们符合后来从高原转移的条件，他们由于与同志的友谊而不愿离开。

“警力有限，民力无穷”“我们的Paiyike边境警察局的面积是2500平方公里。这意味着什么？深圳少于2,000平方公里。我们只有40多名警察，我们必须巡逻197.4公里的197.4公里仪式边界线，许多重要的山脉和许多重要的山地通行证.我们应该有限的是什么？彭明你说。

在大规模工作时，在Paiyike边境警察局，每个人都经常说的是“警察部队有限，人民是无限的”。

在边境地区，一些当地人自愿巡逻该国的边界，被称为“边防卫队”。现年51岁的ITI Parker筹集了50多个Yaks，是一名边境警卫，拥有30年的边缘保护经验。他已经熟悉帕米尔高原的气候和地形。每次他急于放牧时，他都会去边境检查一下。他告诉记者，每次他看到五星级的红旗飞过雪地区域时，他都会感到温暖的潮流在他的心中流动，“我们爱这个国家，正是这个国家使我们能够过着稳定的生活，并拥有丰富的食物和衣服。”

在帕米尔高原（Pamir Plateau），拉齐尼·贝卡（Razini Bayika）的名字众所周知。他的家人有三代边防部队。在1950年代，他的祖父Kelidibek Dilidal自愿担任边防部队的向导，并与军官和士兵一起巡逻；他的父亲Bayika Kelidibek是一名志愿者边境警卫。在39年的时间里，他进行了超过700次巡逻，并且旅行超过30,000公里。拉齐尼·贝卡（Razini Bayika）本人以前是喀什边境防御支队的士兵，他在2003年从军队退役后，成为一名志愿者边境警卫。

Ablimiti Awuti说，不仅边境警卫，而且其他人也与警察相处融洽。过去，山之间的运输欠发达，同志只能在巡逻队上远足。曾经花了十多天的时间进入山。到了晚上，没有地方可以居住，所以他们住在牧民的房子里。他们住在任何地方，喝牛奶茶和与村民一起吃羊肉，并度过了很多艰难但快乐的时光。

当记者跟随警察参观佩克边境警察局Ategayili村的两个牧民的家时，他发现警察的联系卡挂在牧民家的墙上。该卡在乡村警察局的导演彭明格（Peng Mingyou），教练陈·朱菲（Chen Junfei）和其他七名警察的名字和个人电话号码上读了。牧师告诉记者，她可以随时与警察局的警察联系。去年，一名警察帮助她避免了欺诈。

当涉及大规模工作时，警察局的每个人都有自己的提示。 Peng Mingyou发现当地年轻人具有良好的中国技能，因此他经常与年轻人进行交流，通过这些年轻人传达想法，并散发和驱动整个家庭。警察穆拉蒂（Mulati）的秘密是经常与老人聊天，并获得在家庭中受到尊重的人的信任。警察Zhai Minghui非常细致，每次访问时都带来了一些小吃。在假期期间，他会付出自己的口袋，向孩子们发送红色信封。司法管辖区的一个孩子曾经给他一个警察熊。 Zhai Minghui回到警察局炫耀之后，他将其放在宿舍中最明显的地方。

Peng Mingyou介绍了警察局有多个夏季牧场。每年夏天，来自三个乡镇的数百名牧民都带着成千上万的牲畜冲进了瓦赫走廊，这非常容易越过边界，失踪和混淆牲畜。为此，警察局实施了勤奋保护牛群的模式，以及时解决冲突和争议。当牧民转移到派出所时，警察将主动为他们提供餐饮和住宿。利用巡逻机会，他们将把茶，纳恩和其他日常必需品带到牧民身上，并向牧民借给警察局的警卫犬，以帮助他们过渡……这些小事积累了牧民在警察中的信任，使生活在边境上的人们可以共识，“每个家庭都是一个哨兵，每个人都是一个哨兵，也是一个哨兵。””””””。

接过钢枪，传承戍边火种石墙超过半人，放置在佩克边境警察局院子的角落。当我越来越近时，我看到每块石头都刻有单词：年轻人没有后悔，不要害怕，成长，向上成长。这堵墙被同志称为“边防墙”。

Peng Mingyou推出了“边境战争墙”。 Zhao Lixin的照片，北京新闻的记者

杨Xuan写了“青年无后悔”。他已经守卫边境已有13年了，在20至30岁的高原上度过了自己的时间，但他没有后悔。 “你知道你的脚下位置吗？瓦汉走廊。你知道你肩膀上的什么吗？这是197.4公里的巡逻队。你知道你手中拿到了什么吗？这是1975年的边境警卫的火花。你知道未来吗？你绝对不会后悔未来！”杨Xuan痴迷于他经常说的话。

“在一生中，您必须始终做一些有意义的事情。” Xu Qing看着大红色的口号：“我一生中只做一件事情，我在派出所的外墙上守护着祖国的边界，然后微笑。他守卫边境已有16年了。 Xu Qing说，他在这项工作中还远远不够。当他20多岁的时候，他参加了该团的一场演讲大赛，说他的父亲曾在新疆担任士兵8年，将来他将在16年内成为一名士兵，并根据父亲的一代在32年内成为一名士兵。

副主任小贡尼也来自一个军事家庭。四代家庭已经植根于帕米尔高原已有75年了。他的曾祖父为人民解放军建立了哨所，并担任了自愿向导。他的祖父是一名边防部队士兵，在战斗中赢得了一流的优点。他的父亲是边境武装警察的官员，他自愿在退休后保护边境20年。小贡尼和他的兄弟放弃了留在城市生活和工作的机会，两者都成为移民管理人员，并在边境的前线呆了很多年。他说：“老一辈对祖国的热爱是无私的。我们一代必须做的是传递这种精神。”

来自Yili的Jing Xuhui是“ 00s后”，是派出所中最年轻的警察。去年，从中国人民警察大学毕业后，他通过了考试，并来到了Paiyike Border Polled。当他第一次来高原时，他患有严重的高原病，整夜无法入睡。后来，在同志的帮助下，他慢慢地适应了环境。最感动他的是，一旦他遇到了一位退休的退伍军人，他告诉他：“我们这一代人不能握住的钢铁枪必须由您携带。五星级的危险信号必须始终在Wakhan站立，边境警卫的火必须永远传播。”

Peng Mingyou总是记得这样的事情：2023年，警察局发起了“老兵返回营地”活动。一位60多岁的老兵一眼就从旧照片中看到了他的同志，“这是船长沉·温宾（Shen Wenbin），这是士兵高雅乌（Gao Yaowu），这是Qiao Tongyun .”这位退伍军人喃喃自语，抚摸着自己的照片，同时称呼他的同志在武装中的名字。突然，他转过身，向彭明格（Peng Mingyou）致意，并以庄严的军事敬意。在离开之前，他雕刻了“边境保护墙”上的话：忠实的灵魂永远留下来。

当Xu Qing在边境巡逻时，每当他看到信标塔，石片和他的前任在Wakhan走廊留下的土壤中时，他总是感到难以形容。直到他在书中看到一句话之前，他终于理解了这种深刻的共鸣。无论这个国家有多远和偏远，他都深深地依附在我身上。不管我有多小还是普通，我都是无辜的。

北京新闻记者Zhao Lixin

编辑Bai Shuang校对Zhang Yanjun

一年退网超4000家，“十字路口”的汽车经销商洗牌加剧

“在过去的两年中，公园的4S商店品牌发生了很大变化。合资品牌逐渐减少，并且有许多新的能源品牌。”曾在汽车码头销售市场工作的oda告诉《北京新闻》贝克金融记者：“我去年也改变了工作，从宝马4S商店到方程豹4S商店。”

ODA认为的变化是汽车经销商市场的缩影。中国汽车经销商协会最近发布的《2024-2025年度中国汽车流通行业发展报告》表明，截至2024年底，全国汽车4S商店的总数为32,878，比上一年下降了2.7。在2024年，从网络中撤离的汽车4S商店的数量为4,419，自2021年以来，4S商店的量表首次显示出负增长。

北部技术大学汽车行业创新研究中心的研究人员张徐告诉《北京新闻》贝克金融记者，汽车经销商从该网络退出的4S商店的状况与新能源车的转型有关。过去，经销商主要与传统汽车公司合作，并主要出售燃油汽车。目前，新的能源车正在挤压燃油汽车，燃料车市场逐渐缩小。

合资品牌4S商店降低了13.5，燃油汽车继续缩小

该报告说，自2021年以来，汽车4S商店网络的规模首次收缩，从2021年到2024年，增长率分别为12，6.3，0.6和-2.7。中国汽车经销商协会表示，尽管4S商店网络通常在2024年签约，但内部增加和减少。收缩集中在非新型能源品牌上，而新的Energy Wearth品牌网络仍然保持增长。

从2024年的情况来看，独立品牌4S商店的网络继续扩展，合资品牌进一步缩水，奢侈品牌也略微缩小。其中，2024年的合资品牌4S商店的总数同比同比减少13.5。奢侈品牌4S商店的总数同比减少1.4。在去年下降的4S商店中，有93是传统的燃料车品牌。

在张海的观点中，这种情况与新能量车的转型有关。燃料车市场逐年缩小，传统燃料汽车的销售差，导致经销商没有通过销售汽车赚钱，从而导致退出网络。

Quanlian Automobile Investment Management（Beijing）有限公司的总裁Cao He也认为，从竞争性生态学的角度来看，经销商集团正在以被动的方式面临调整。当前的市场蛋糕是有限的，并且不断收缩的居住空间将导致更多的经销商撤离。

北京新闻壳牌财务的记者最近访问了北京周围的一些汽车公园，发现包括Jaguar Land Rover，起亚，Kia，Dongfeng Honda等汽车品牌的4s商店是关闭的门或闲置商店。

像Oda一样，Liu Ge（化名）也从去年的传统燃料车品牌转换为新的Energy Wearth Brand 4S商店。作为一线销售从业人员，他们最直接的感觉是4S商店品牌的变化速度正在加速。 Liu Ge说，为了确保交易量，4S商店将降低价格并促销，并将压缩利润率。 “以前，在豪华品牌4S商店中，促销折扣达到29点，总价近30。但是即使如此，销售压力仍然相对较高。”尽管新能源车品牌4S商店中的4S商店很忙，但压力并不是那么巨大。许多消费者将新的能源车视为购买汽车的首选。

此外，在过去三个月中，北京新闻纽约市的一名记者从黑猫投诉平台上发现了近20个投诉，这涉及汽车4S商店的关闭，涉及汽车维护和订购配件的困难等问题。 4月16日，李老师告诉《北京新闻》贝克金融记者，在2023年，他在沿着广国汽车下的Hami Huachuang faw-volkswagen 4s商店购买了萨吉尔，并购买了广告汽车的相关维护套餐。今年，他发现4S商店已关闭，他只能在广胡子的汽车品牌下去其他4S商店进行维护，但他没有使用授权的发动机油。

经销商集团利润承压值得注意的是，许多经销商团体在2024年遇到了问题。

2024年1月，广东隆加奥（Guangdong Yongao）下的4S商店关闭； 2024年10月，宝马和G.A.之间的经销商协议组终止，并与G.A.相关的几家宝马4S商店。小组关闭； 2024年11月，天津·扬豪（Tianjin Yonghao）领导下的三家4S商店关闭。

中国最大的汽车经销商集团的广告汽车于2024年8月从股票市场脱颖而出，其4S商店的规模大大缩小，与2023年底相比，总量缩水超过22。

汽车经销商团体的其他上市公司也面临绩效压力。 According to the Beijing News Beike Finance reporter, the financial reports of eight auto dealer groups, including Zhongsheng Holdings, Yongda Automobile, Eastern Automobile, Harmony Automobile, Xinfengtai Group, Zhengtong Automobile, Century United, and Baideli Holdings, showed that in 2024, only Zhongsheng Holdings and Yongda Automobile achieved profits, but their净利润也急剧下降。中东控股的净利润同比下降38.5，而隆达汽车的净利润同比下降了71.8。

经销商团体的一位内部人士承认，在淘汰赛中长期无法实现电气化成果的汽车经销商将“成功地”在淘汰赛中“成功”，而那些无法找到长时间的可持续盈利途径的经销商也会从消费者的愿景中消失。

实际上，经销商“转投”新能源寻求机会，随着新能量车辆的渗透率迅速提高，汽车经销商组也正在加速其对新能量车辆的转变。

Yongda Auto表示，它已经与Hongmeng Zhixing，Nio，Xiaopeng，Xiaomi和Zekr等新能源品牌建立了合作关系。去年，新添加的4S商店中新能源车的比例占70以上。 Harmony Automobile去年还收购了United Automobile香港的BYD商店资产。此外，中东控股说，它于去年11月与Cialis签署了初步的谈判协议，以进一步讨论合作分配。

张桥认为，面对当前市场压力，经销商需要积极寻求变革并进行新的能源车辆销售布局，他们还需要积极地增强对新能源车辆的了解并提高竞争力。

“未来汽车经销商仍有市场前景。并非所有汽车公司都会选择直接销售模式。建立销售网络和售后维护服务能力需要财务支持。与经销商的合作可能是一个更合理的选择。”张江说，传统经销商应积极改变和改革，并及时与新的能量车品牌建立合作。他们还应该从离线到在线，在各个方面布置销售渠道，并找到新的生存机会。

北京新闻壳牌财务记者王·林林（Wang Linlin）

编辑Yang Juanjuan

校对杨李

两年关掉500多家直营店，海伦司转型加盟这步棋是否奏效？

Helensi（“酒馆的第一股股票”）所移交的2024年报告卡并不理想，收入同比增长近40。这是公司收入下降的第三年；该公司的所有者归因于本年的利润已经从利润转变为亏损。

海伦斯还通过转型改善了绩效。在2023年开始大量关闭直接经营的商店时，它也重新启动了专营权。两年内已关闭了500多家直接经营的商店，并开设了400多家“ Hi Beer Partners Tavern”特许经营模型商店。尽管2024年特许经营业务的收入增长了80，达到1.95亿元，但单店业绩的下降。其中，单个Hibe合作伙伴小酒馆的平均每日销售同比下降了近30。一家商店一家商店的平均每日销售量下降了20以上。

海伦（Helens）声称在小啤酒中不超过10元人民币，其低价路线被称为“小酒馆的混合冰城”。但是，为什么在关注具有成本效益的消费趋势的同时，这种模型仍然无法摆脱利润困境？从行业内部人士看来，海伦斯的主要问题不是它是直接销售还是特许经营，而是其自己的商业模式是否适合当前的消费趋势，社会需求以及人们的生活方式。特别是随着低成本社会场所和类型的增加，小酒馆是否可以从暂定消费转变为长期消费习惯。

几天前两年砍掉500多家直营店，海伦斯发布了2024年的绩效报告，记录了7.52亿元的营业收入，急剧从2023年的12.20亿元人民币下降了37.8。该公司的利润归因于该公司的股东从利润转变为损失，损失了约7,800万Yuan，并损失了约18亿YUAN的利润。调整后的净利润为1.01亿元人民币，同比下降65.29。

关于性能下降，海伦斯说，该公司根据平台转型的策略调整了直接运营的小酒馆网络，导致直接运营的业务收入下降。

公共信息显示，海伦斯在2023年开始转型基于平台的公司，并在2023年12月31日至2025年3月19日的两年内关闭了511家直接经营的商店。具体来说，截至2023年底，该公司拥有255家直接运营商店，当年净减少398；从2023年12月31日到2025年3月19日，直接经营的小酒馆的数量从255下降到113（其中1个从2024年底减少到2025年3月19日）。 2023年6月，海伦斯（Helensi）推出了特许经营商店的“ Hi Beer合作伙伴”模型，然后专营商商店迅速扩大。到2023年底，有132家商店，自2024年以来，已经开设了近300家商店。截至今年3月19日，商店数量已增加到424家，总共签署了499家商店。此外，特许合作小酒馆的数量从2023年底的92下降到今年3月19日的42。

在全球Helens的579家商店中，有70以上的特许合作模型商店占70以上。从收入数据来看，特许经营业务的收入从2023年的1.05亿元到2024年的1.95亿元人民币增长了85.7。这也意味着直接收入仍然是其7.52亿元收入的主要力量。

根据海伦（Helens）发布的2024年绩效报告，从单个小酒馆的平均每日销售来看，单个直接经营的小酒馆的平均每日销售和特许伙伴酒馆（中国大陆）从2023年的7,300元下降到2024年的7,000元的7,000元，并从2024年的平均每天销售了每天的平均每日伙伴，从7,000 Yuan降低了2023232323的平均每日202 Yuan Yuan Yuan Yuu yuan y yuan in 7,100 yuu yuu yu yu yu yu yu yu yu yu yu yuan in 7，y100 yuu yu yu yu yuan in 7，y100 yuu yu yu yu yu yu in 202 yuan同比下降近30。

从行业内部人士看来，海伦斯单家销售的下降是由于外部市场因素和内部转型所致。 Helensi已关闭了大量的直销商店，但是特许经营商店仍处于早期阶段，其运营效率尚未提高，这可能会降低整体性能。同时，特许经营商店在下沉市场的客户价格仍然较低，品牌认可不足，这将导致单店效率下降。

同店销售额下滑超两成同店分析是一种“显微镜”，用于衡量公司现有业务的健康，特别适合成熟的企业来判断护城河是否稳定。通过“同一商店+时间比较”，新商店扩展和其他干扰因素的剥离直接反映了成熟商店的运营效率，并专注于操作的基本问题。

从海伦斯（Helens）发布的同店销售来看，同店的154个小酒馆的销售额在2023年至少开放300天，而2024年则从2023年的6.7亿元人民币降至2024年的5.28亿元人民币，同比下降了21.3。同一家商店的平均每日销售量从约186万元人民币降至约146万元人民币，同比下降21.5；一家商店的平均每日销售量从12,000元人民币降至9,500元，同比下降21.5。

关于同店市场的下降，海伦斯说，这主要是由于复杂而不断变化的国内经济市场。还说它正在通过一系列措施来提高同一商店的绩效，包括优化运营模型，提高商店运营灵活性，增强性能激励措施，增加促进新产品的努力，增强商店吸引力和品牌能力，增强消费者的体验以及增强回购老式客户的水平。

《北京新闻》的一位记者注意到，在产品的引入Helensi的官方网站中，有10多种啤酒产品，以及十几种鸡尾酒，外国葡萄酒和Hi-Do。主要小吃包括芥末黄瓜，辣豆皮，烤翅膀，鸡肉和玉米，薯片，花生，水果沙拉，chezai面条等，选择不是很丰富。

该网站上的商店信息仍然存在于北京7家商店的信息中，但实际上，一些商店的电话号码（例如北京工人体育场商店）不再可用。 4月10日，来自北京新闻的一名记者称为北京Changping District的Helens商店。工作人员说，目前在北京的Chaoyang区，Tongzhou区，Changping District和Fangshan区只有四家商店。

从北京的四家商店来看，人均价格少于100元已经成为选择网民的一个因素。这些商店还设有一些折扣套餐，例如87.8元啤酒+小吃（瓜子，锁骨）2人包； 146元啤酒+小吃（花生，瓜子等）3-4人餐，等等。尽管有些网民提到了它们的价格优势，但许多网民提到了他们评估中的常见问题，这也反映了其业务中的缺点。在某个评论平台上，“普通葡萄酒”，“几个小吃”，“一个小环境”，“不良气氛”，“不良服务态度”和“不是明显的特征”受到网民的批评。

转型这一步棋是否奏效？公共信息显示，Helensi的创始人Helensi的创始人Xu Bingzhong在北京创立了Helensi Tavern，并通过特许经营和其他业务扩展，并吸引了年轻人以低价消费。从2018年到2019年，为了降低由于加盟商业务不当而降低公司品牌发电的风险，Helens专注于直接销售模式，并将所有小啤酒从每瓶10元的每瓶超过10元减少到每瓶10元，开始追求超级成本效益的路线。

建立直接销售模型后，海伦斯还曾推出一个疯狂的扩展模型。统计数据显示，当时，公司的直销小酒馆数量从2018年的84个增加到2020年的337，复合年增长率约为100.3。直接经营的小酒馆模型也最初为海伦斯的收入带来了可观的数据。营业收入从2018年的1.1亿元增加到2021年的18亿元人民币。海伦斯的表现跃升至2022年，其收入从近16亿元人民币下降到2024年的7.52亿元。2021年和2022年，该公司在2021年和2022年损失了23.3亿元和1.6亿元。尽管它在2023年获得了利润，但在2024年再次变成了损失。

海伦斯还积极拯救自己，包括将直接运营商店扩展到迅速刹车，这也减轻了一定的成本负担，同时又减少了。数据显示，其租赁负债从2023年底的2.56亿元人民币降至2024年底的1.45亿元。

但是，为什么在追求成本效益的时代，海伦斯（Helensi）采取了低价路线，并没有增加其同店的销售，而其利润困境尚未破坏。这种转变会移动吗？

酒精营销专家兼汉汉战略咨询公司主席Huang Wenheng向北京新闻记者分析了Helensi的直接销售方法尚未实现可持续的盈利发展。转型和特许经营的扩张已在一定程度上减轻了运营成本（例如租金和人工）的压力，但它是更具被动的自我责任。很难证明这种转变可以帮助它摆脱困境并成为一种可持续的利润方法。

黄金亨（Huang Wenheng）认为，海伦斯（Helensi）目前的主要问题不是直接销售还是特许经营，而是关于自己的商业模式。海伦斯主要从事零食，例如啤酒，鸡尾酒，炸鸡。从我国家的啤酒消费局势的角度来看，它主要满足少量酒精饮料的需求，并用于用餐。从这个角度来看，与市场上的工业啤酒或手工艺品相比，海伦斯的一小瓶啤酒大约10元没有绝对的成本效益。从小酒馆行业的功能的角度来看，小酒馆的消费场景和社会方法是寻求利基人新趋势的利基市场。是否可以从一次性体验转变为长期消费模型，以及它是否适合我们的中国生活方式，都值得讨论。

“从海伦司商业模式的底层逻辑来看，主要是满足于年轻人低成本社交场所需求，而随着这类社交场所和业态不断丰富，如密室逃脱、剧本杀、咖啡书屋等，具有社交、陪伴功能的新商业空间层出不穷，意味着小酒馆的可替代性也越来越多。”北京酒类流通行业协会秘书长程万松对新京报记者分析表示。

在香颂资本董事沈萌看来，直营店的控制力更强、营收贡献更大，但同样成本更高、风险也更大，对于企业而言这是一个很难的选择，需要把握直营店与加盟店的平衡。同时，他也认为，从目前的消费环境和形式看，小酒馆概念的热度有所下降，而且概念要再热起来的难度也不小，所以对于上市公司来说不得不认真对待当前的战略机遇和选择。

新京报记者 秦胜南

编辑 唐峥

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用户评论

ー半忧伤

终于等到考试结果了！

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水波映月

赶紧去看一看看排名吧!

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看我发功喷飞你

真期待我的成绩能过啊!

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限量版女汉子

不知道自己这次考得好不好，有点紧张。

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烟花巷陌

这个入口找到了吧？

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泪湿青衫

还是官方网站查询准确实点!

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青衫故人

2021年初级会计考试辛苦大家了！

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Hello爱情风

已经报名参加2022年的初级会计考试了，希望能考过。

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呆萌

看很多人都说这个网址查询方便的。

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箜明

成绩出来后可以好好休息下奖励一下自己吧！

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心贝

听说今年考试难度较大？

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站上冰箱当高冷

恭喜所有顺利通过考试的人！

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有你，很幸福

希望我的努力能得到回报！

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眉黛如画

以后要更努力学习，准备明年再考一遍。

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汐颜兮梦ヘ

不知道有哪些地方需要改进呢？

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封心锁爱

赶紧看看自己成绩怎么样！压力很大啊！

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米兰

还有其他途径查看成绩吗？

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心悸╰つ

这个网址可以收藏起来，下次考试不用再找了！

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軨倾词

祝大家都能取得理想的成绩！

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涐们的幸福像流星丶

感觉考前要多看几遍教材才行啊！

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tina

2020年的成绩可查询了吗？

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